Czas czytania: 7 min

Budowanie przewagi konkurencyjnej w e-commerce. Jak mogą pomóc w tym rozwiązania typu PIM?

#PIM #pimcore #ecommerce

Kiedy liczba kupujących online na świecie to ponad 2,14 miliarda, e-commerce’ów w samej tylko Polsce – 90 tysięcy, a zapoczątkowana przez covid-19 digitalizacja biznesów przyspieszyła na dobre, konkurencja w sprzedaży online jest ogromna. Aby ją przewyższyć, trzeba skalować się, automatyzować procesy, optymalizować koszty i mieć elastyczne podejście do zmian. Rozwiązaniem, które pomaga to osiągnąć dzięki zarządzaniu informacjami o produkcie, jest Pimcore. Korzysta z niego już ponad 100 000 organizacji w 56 krajach. Dlaczego Twoja firma miałaby do nich dołączyć?

 

  1. Co Pimcore wnosi do e-commerce?

    Z tego artykułu dowiesz się:
    – Jak PIM może pomóc e-commerce w budowaniu przewagi nad konkurencją?
    – Jakie są dwie drogi wdrożenia PIM?
    – Kiedy wdrożenie PIM może być ryzykowne?


    Szczegółowo o tym, czym jest Pimcore, pisaliśmy już tutaj. Porównywaliśmy też Pimcore i Akeneo, dwa systemy open source. Warto jednak przypomnieć, że Pimcore to platforma składająca się z modułów MDM (Master Data Management), DAM (Digital Assets Management), CDP (Customer Data Platform) i PIM (Product Information Management).

    W kontekście e-commerce platforma Pimcore może być wsparciem w projektach takich jak:

    – wspomniane już systemy PIM do zarządzania informacją produktową (także te tworzone z myślą o integracji z platformami e-commerce i marketplace, np. eBay, Allegro, Amazon),

    systemy e-commerce o nietypowym modelu (np. rezerwacyjne, sprzedaży abonamentowej, B2B czy zakładające sprzedaż specyficznych produktów opierających się na contencie),

    – Pimcore może także służyć jako platforma DAM do zarządzania mediami.

    Zintegrowane narzędzia DAM w Pimcore pozwalają sprawnie zarządzać mediami takimi jak pliki graficzne, video, dokumenty itd. Dzięki temu kontrola jakości materiałów wykorzystywanych np. w reklamie różnego rodzaju jest łatwiejsza (zarówno w druku, jak i OOH i DOOH czy serwisach internetowych).

    Pimcore umożliwia zaawansowane integracje zgodnie z zasadą „connect anything”, bazując na API (Application Programming Interface, co, najprościej mówiąc, jest sposobem komunikacji między aplikacjami. Sprawia on, że dane z jednej aplikacji są bezpiecznie dostępne w drugiej). Platformę można połączyć z systemami jak ​​ERP (Enterprise Resource Planning), CRM (Customer Relationship Management), BI (Business Intelligence), ESB (Enterprise Service Bus), tym samym dostosowując ją do swoich potrzeb.

  2. Jak PIM wspiera e-commerce w budowaniu przewagi konkurencyjnej?

    Koniec silosowości danych

    PIM pomaga zlikwidować problem silosowości danych, czyli przechowywania fragmentarycznych i niezsynchronizowanych informacji o tych samych produktach w różnych działach czy częściach tej samej organizacji. Centralizacja, która jest fundamentem PIM, umożliwia uniknięcie błędów wynikających z tego, że dane pochodzą z różnych źródeł i do różnych źródeł są udostępniane. Wiąże się to z kolei ze skróceniem czasu wyjścia na rynek – zadbaniem o Time2Market.

    Uporządkowane, kompletne i aktualne dane to w końcu możliwość szybszego uruchomienia sprzedaży produktu. Korzystanie z PIM skraca więc czas potrzebny do wystawienia produktu w danym kanale i na konkretnym rynku, a tym samym pozwala wyprzedzić konkurencję.

    Przyspieszenie pracy i lepsza jakość danych produktowych

    Bazując na zagregowanych informacjach, w Pimcore Workflow Management zbudujesz też procesy biznesowe i schematy przepływu danych. Workflow – silnik przepływu pracy – operuje na stanach, statystykach, akcjach, przejściach i powiadomieniach. Dzięki temu narzędziu możesz mieć pewność, że dane są kompletne i prawidłowe.

    Elastyczna praca w warunkach zdalnych

    Wdrożenie systemu zarządzania informacją o produkcie unifikuje pracę rozproszonego zespołu funkcjonującego zdalnie. PIM jest dostępny poprzez internet z dowolnego miejsca na Ziemi i dowolnego komputera – przy zachowaniu bezpieczeństwa przesyłu danych. Unifikacja wynika ze wspomnianego wcześniej ograniczenia silosowości danych i schematów przepływu informacji. Asynchroniczna praca z różnych miejsc to sytuacja, która mogłaby wręcz sprzyjać błędom. Tymczasem dzięki systemowi wersjonowania i workflow trzymamy proces pracy z danymi w ryzach

    Szybsze uruchomienie sprzedaży online

    Wdrożenie PIM ułatwia i umożliwia też uruchomienie sprzedaży online, szczególnie jeśli planujesz działania na wielu rynkach i w wielu językach. Dzięki mechanizmom integracji można wykorzystać dowolną platformę sprzedażową. Co ważne, w szczególnych przypadkach sam Pimcore może być wykorzystany jako e-commerce B2B i B2C. W sytuacjach, kiedy niezbędna jest szybka zmiana kanału sprzedaży – jak przejście z offline do online na początku pandemii – pozwala to skrócić czas „przekalibrowania” i dotarcia do klienta. Jest to rozwiązanie szczególnie atrakcyjne dla firm produkcyjnych, które chcą uruchomić lub rozszerzyć swoje własne kanały sprzedaży. 

    Łatwiejsza współpraca z partnerami

    Jeśli sprzedajesz w wielu kanałach, dzięki PIM możesz łatwiej zarządzić współpracą z partnerami (marketplace’ami, hurtowniami, dużymi sklepami) i efektywnie udostępniać im dane o Twoich produktach, które sprzedają u siebie. Partnerzy mogą integrować się z systemem PIM i automatycznie pobierać informacje o ofercie. Eliminacja pracy ręcznej ogranicza błędy i pozwala zmniejszyć koszty ponoszone przy żmudnym aktualizowaniu oferty produktowej.

    Skalowanie i ułatwienie wyjścia na rynki zagraniczne

    Wreszcie dzięki temu, że PIM może działać jako system do zarządzania tłumaczeniem treści produktowych na wiele języków, pomaga wychodzić na rynki zagraniczne. Pimcore możesz zintegrować z systemem TMS (Translation Memory System) GlobalLink lub skorzystać z wewnętrznych narzędzi wspomagających pracę tłumaczy. Platforma połączyła też siły z Translations.com – firmą, która dostarcza narzędzia do upraszczania procesu tworzenia wielojęzycznych treści. Co ważne, PIM centralizuje pracę tłumaczy, którzy nad wszystkimi wersjami językowymi będą mogli pracować w jednym miejscu, porzucając pracę w Excelu. Pomaga też w lokalizacji, czyli m.in. dostosowaniu cen i jednostek miary do konkretnych rynków.

    Potrzebujesz wiedzieć więcej na temat funkcjonalności PIM? Zajrzyj do naszego zestawienia Top 7:  „Pimcore PIM – wybieramy 7 najważniejszych funkcjonalności”. Widzisz wartość dla Twojego biznesu we wdrożeniu rozwiązania opartego o PIM? Nasi eksperci Ci w tym pomogą.

  3. Podejścia do wdrożenia PIM

    Wdrożenie systemu takiego jak Pimcore PIM można przeprowadzić na dwa sposoby: albo w modelu kaskadowym (waterfallowym), albo w modelu iteracyjnym (scrumowym z wykorzystaniem MVP). Czym te podejścia różnią się w praktyce?

    Sposób 1: w duchu waterfall

    Model waterfallowy oznacza, że do każdego kolejnego etapu wdrożenia PIM przechodzimy po zakończeniu poprzedniego. Od razu też zabieramy się za wytworzenie całego systemu, zintegrowanie wszystkich źródeł danych o produkcie i wszystkich kanałów sprzedaży. 

    Bazujemy na wytycznych zebranych od wielu interesariuszy w trakcie etapu analizy i planowania projektu. Ten etap może trwać kilka miesięcy. Wymagania są co prawda walidowane z rynkiem na początku projektu, natomiast po etapie analizy nie zawsze zauważane zmiany są wprowadzane. W efekcie po wdrożeniu może okazać się, że założenia wypracowane na początku procesu nie są już aktualne, a system nie odpowiada na potrzeby biznesu.

    Co można zrobić, by tego uniknąć?

    Sposób 2: w duchu Agile i MVP

    Odpowiedzią na ewoluujące wymagania biznesowe i rynkowe jest ścieżka iteracyjna. Korzystamy tu z frameworku scrumowego, czyli takiego podejścia do tworzenia systemu, w którym, dzięki krótszym pętlom pracy (dwutygodniowym sprintom), regularnie sprawdzamy, czy PIM odpowiada wymaganiom i potrzebom klienta. Dążymy do wypracowania MVP (Minimum Valuable Product, działającego produktu z niezbędnym minimum funkcjonalności). Na bazie wieloletnich doświadczeń widzimy wartość dla klienta, kiedy w tej podstawowej wersji są uwzględnione:

    – możliwość wprowadzania danych wejściowych produktu lub integracja z systemem wewnętrznym,
    – mechanizmy do zarządzania informacją produktową, model produktu,
    – niezbędne kanały wyjściowe.

    W takim ujęciu proces polega na poszukiwaniu obszarów, w których system można wdrożyć jak najszybciej. Dzięki temu sprawniej można przejść do testów, a także zebrać feedback od zespołu korzystającego z PIM. W następnej iteracji, kiedy do istniejących obszarów integracji będziemy dodawać kolejne źródła danych i kanały sprzedaży, możemy też zoptymalizować proces i np. zautomatyzować go tam, gdzie to konieczne.

    W podejściu iteracyjnym zbieranie wymagań i informacji o źródłach danych wejściowych i kanałach sprzedaży zaczyna się w trakcie etapu zerowego, warsztatów, gdzie zbieramy podstawowe wymagania. W czasie projektu możemy iteracyjnie i wspólnie z klientem zbierać dodatkowe wymagania i uszczegóławiać informacje. Ewentualne zmiany w zakresie wprowadzamy wtedy na codwutygodniowych spotkaniach planowania sprintu. Bierze w nich udział także klient, który na bieżąco ma wpływ na plan. W Blue Paprica pracujemy właśnie w ten sposób. 

    Napisz do nas i dowiedz się, jak przeprowadzimy wdrożenie PIM w Twojej organizacji.

  4. Zamiast zakończenia: kiedy nie decydować się na PIM?

    W jakiej sytuacji wdrożenie PIM będzie obarczone wysokim ryzykiem? Po pierwsze, kiedy – prowadząc e-commerce – sprzedajesz tylko w jednym kanale, w jednym języku oraz zakładasz jedno źródło danych o produkcie. Istotą PIM jest przecież integracja różnych baz informacji produktowej i zdywersyfikowanych kanałów sprzedaży i co najmniej dwóch wersji językowych. 

    Po drugie, PIM będzie zbyt skomplikowanym rozwiązaniem do zbyt małych potrzeb, jeśli nie planujesz skalować swojego biznesu. Jeśli natomiast zakładasz w dłuższej perspektywie rozwój albo dopiero zaczynasz prowadzenie sklepu i chcesz przygotować się na przyszłą ekspansję, np. na rynki zagraniczne, PIM będzie dla Ciebie solidnym fundamentem, który sukcesywnie można rozbudowywać przy stosunkowo niskim koszcie wdrożenia rozszerzeń.

    Zwróć także uwagę, że firmy decydują się na wdrożenie PIM wtedy, gdy uruchamiają sprzedaż omnichannel albo przenoszą się do warunków pracy zdalnej. Więcej na ten temat przeczytasz w artykule „Kiedy firmy wdrażają system PIM?”.